O Valor Patrimonial Tributário (VPT) é o valor administrativo do imóvel apurado pela Autoridade Tributária e serve de base ao cálculo do IMI e do IMT, entre outras aplicações.
O apuramento do VPT permite à Autoridade Tributária que haja um método homogéneo de avaliar os ativos imobiliários em Portugal.
O VPT não representa o valor comercial do imóvel e por norma é mais reduzido do que o segundo. Num mundo perfeito, o VPT seria substituído pelo valor comercial do imóvel, mas atualmente não é possível fazer isso sem que haja uma avaliação individual realizada por um perito a todos os imóveis de Portugal (o que torna o exercício impraticável).
Para saber qual o VPT do seu imóvel basta consultar a informação matricial do imóvel, como a caderneta predial, no separador “Dados de Avaliação”.
O agente imobiliário vende casas e ajuda os clientes a encontrar um imóvel para comprar.”
É desta forma simplista que muitos veem a profissão do consultor porém, a atividade da mediação imobiliária é muito mais complexa do que aparenta.
O trabalho de um consultor imobiliário divide-se em quatro áreas fundamentais: prospeção, angariação, venda e acompanhamento de clientes.
O que é a prospeção?
Conhecer o mercado é absolutamente imprescindível. Um consultor imobiliário deve ser especialista na zona em que atua. Descobrir tudo o que há para saber sobre a área de atuação não é uma tarefa que se realiza de uma só vez. É preciso acompanhar, constantemente, as flutuações nos preços, as tipologias de imóveis mais procuradas, as mudanças que irão impactar o estilo de vida na área, etc.
Um bom consultor imobiliário preocupa-se em falar com as pessoas. Procura colocar-se no mercado para perceber onde há oportunidades para conseguir negócios.
O que á a angariação?
A angariação de propriedades é uma das tarefas mais importantes de um consultor imobiliário, especialmente quando o mercado está em alta, ou seja, quando há muita procura por propriedades.
Os agentes imobiliários não se podem dar ao luxo de apenas vender. Ao mesmo tempo têm que aumentar a carteira de imóveis, tarefa à qual se dá o nome de angariar.
O processo de angariação é extremamente complexo. Há várias tarefas a fazer para que, no fim, um cliente confie a venda do imóvel ao consultor.
Há que avaliar o valor da propriedade, preparar uma apresentação de serviços e criar um plano de marketing para explicar ao cliente como será conduzido o processo de venda. Mesmo antes da assinatura do Contrato de Mediação Imobiliária, o consultor imobiliário teve que investir muito tempo para que seja possível angariar o imóvel.
O processo de venda na mediação imobiliária
Desengane-se quem pensa que vender um imóvel é simples.
Há um requisito fundamental para que um consultor imobiliário seja bem-sucedido na venda: conhecer todos os aspetos legais.
É precisamente este aspeto que faz do profissional da mediação imobiliário um verdadeiro consultor.
Lidar com as questões legais é um dos desafios mais complexos para os proprietários e compradores. Muitas vezes desconhecem os documentos necessários e os devidos processos para transacionar o imóvel. O ideal é ser aconselhado por um profissional que está a par de todas as alterações e requisitos regulamentares.
Para que a venda de uma propriedade tenha sucesso é preciso, primeiro, prepará-la e promovê-la.
Uma tendência cada vez mais presente no trabalho do consultor imobiliário é o aconselhamento no “Home Staging”, ou seja, na preparação do imóvel para as visitas.
Quando visitam um imóvel, os clientes compradores são, muitas vezes, obrigados a usar a imaginação para vislumbrar como será o dia-a-dia na nova casa. Com uma preparação profissional, as divisões tornam-se mais atrativas e convidativas. Uma escolha de mobiliário adequado ao público-alvo da propriedade faz com que os interessados imaginem, rapidamente, o estilo de vida que terão ao viver nessa casa.
Esta técnica é recorrentemente usada pelos melhores agentes imobiliários. Exige um maior planeamento, mas propicia vendas mais vantajosas.
A promoção dos imóveis não se resume à partilha de fotografias nas redes sociais ou portais imobiliários. Um consultor imobiliário precisa de, não só implementar o plano de marketing que apresentou para os clientes, mas também de criar uma estratégia de divulgação da marca pessoal ou branding.
A promoção nunca é apenas dos imóveis. É também do próprio trabalho do consultor.
Uma promoção bem-sucedida vai resultar em possíveis compradores para o imóvel. E aí começa a fase que, tradicionalmente, se identifica como o trabalho de um agente imobiliário: marcar visitas, mostrar o imóvel e finalizar a venda.
O processo de acompanhamento e gestão de clientes
Na componente do atendimento aos clientes compradores, os melhores consultores imobiliários têm técnicas para qualificação que determinam o que eles desejam num imóvel, o que realmente precisam e o que podem pagar.
A qualificação de clientes compradores é de extrema relevância, pois faz com que os agentes imobiliários não percam tempo em mostrar imóveis que não correspondem às reais necessidades dos compradores. Outra grande vantagem é que os proprietários não são incomodados com visitas de clientes que não podem comprar o imóvel.
Ao ser representado por um bom agente imobiliário, os proprietários têm vantagem na negociação com os compradores. Toda a negociação é intermediada por um profissional experiente que recebe e analisa as vantagens de todas as ofertas.
Depois de concluída a venda a relação com os clientes não se esgota.
Existe uma enorme importância do pós-venda na mediação imobiliária.
A criação de uma estratégia de comunicação pós-venda ajuda os consultores imobiliários a cimentar a marca pessoal. Manter um contacto com antigos clientes aumenta a probabilidade de conseguir novos negócios pelo canal mais eficaz: referência de amigos e familiares.
Um consultor imobiliário faz muito mais que a venda de um imóvel. É um profissional verdadeiramente multifacetado que deve estar preparado para várias mudanças.
Se está a pensar vender casa é importante que comece a prepará-la para receber os potenciais compradores. A ideia é acima de tudo, tornar a sua casa desejável aos olhos dos outros. A partir do momento em que coloca a placa de venda tem de estar preparada para isso mesmo, para vender casa. Evidentemente que pode demorar mais ou menos tempo, mas precisa de estar preparado para vender no dia seguinte se for preciso.
Não sabe como ficar preparado para receber visitas? Para si a sua casa já é agradável que chegue? Siga estas recomendações e não ponha em causa a compra.
Despersonalizar
Procure guardar numa caixa de fácil acesso os objetos pessoais, como fotografias da família. Assim os potenciais compradores podem imaginar os seus próprios pertences naquela casa.
Organizar
Organize as divisões e coloque os objetos mais íntimos dentro dos armários, como a roupa e os sapatos. Ninguém gosta de ver uma casa completamente caótica, quanto mais organizada estiver, maior partido pode tirar do espaço.
Reparar
Sempre que for necessário, faça pequenas reparações na sua casa para ter a certeza que não vai ficar mal na hora da visita. Verifique as portas e as canalizações, por norma são os materiais com maior uso.
Limpar
A limpeza é fundamental para criar uma boa impressão na casa. Certifique-se que a casa está limpa e arrumada na hora da visita, isso aumentará as hipóteses de vender a sua casa.
O período favorável do sector e da económica veio acentuar a procura para vender ou arrendar casa. Ainda assim, encontrar compradores para determinado imóvel pode tornar-se difícil ou nem sempre os proprietários consideram o valor atribuído ao imóvel como o valor justo.
Quanto mais apelativo for o seu imóvel mais fácil será vendê-lo e com alguns melhoramentos poderá até aumentar o valor do mesmo. Damos-lhe algumas dicas de como melhorar o seu imóvel sem gastar muito dinheiro.
1. Pintura
Pintar a casa inteira pode ficar bastante dispendioso. No entanto, se o intuito for vender ou arrendar casa opte por pintar apenas aquela parede mais crítica ou realçar alguma divisão pintando uma das paredes com uma cor tendência.
2. Pavimento
O mesmo acontece com o pavimento. Azulejos rachados não causam boa impressão na hora de vender casa. Considere substituir o pavimento em áreas que podem fazer a diferença.
3. Concertar o telhado
Uma opção que se aplica apenas aos proprietários de moradias, mas que por norma implica um investimento elevado. Se vai vender casa, substituir o telhado pode não parecer grande opção, mas se em vez de substituir todas as telhas porque não concertar apenas onde está o problema?
4. Mobiliário
Se substituir a mobília é um custo que não está interessado em suportar, procure concertar e reforçar o mobiliário existente. Verifique se existem alguns problemas com os armários embutidos ou se há alguma gaveta solta na cozinha. Concertar pequenos apontamentos pode ser o suficiente para impressionar
Vender casa pode não ser a tarefa mais fácil, no entanto, todos os esforços que fizer no sentido de melhorar o aspecto do seu imóvel vão ser recompensados. Saiba como vender casa mais rápido e até poder aumentar o valor do seu imóvel.
1. A Limpeza
A limpeza é um dos aspectos mais importantes quando um potencial comprador vai visitar o seu imóvel. Tenha atenção, verifique todos os cantos e recantos da casa. A grande maioria das vezes, os proprietários esquecem alguns pormenores que podem fazer a diferença, tais como abajures, ventiladores de teto, calhas das janelas e até mesmo assentos sanitários. Se mesmo interessado em vender casa, procure substituir tudo aquilo que a limpeza não resolva.
2. O Cheiro
Ninguém quer comprar casa onde não consiga aguentar mais de 5 minutos. Os cheiros passam a mensagem errada ao comprador, que automaticamente vai desvalorizar o imóvel. Se o cheiro for proveniente de animais de estimação, estes precisam de ser eliminados ou removidos rapidamente, você não sabe se o futuro comprador tem algum problema de saúde ou alergias.
3. Os objetos pessoais
Potenciais compradores têm a tendência para começar a imaginar as suas vidas no novo imóvel. Se os seus pertences pessoais estiverem por todo lado, dificilmente eles vão conseguir ter essa percepção. Para vender casa, deve apelar também a parte emocional do comprador, deve fazê-lo sentir-se em casa e não na sua casa.
4. Obras e Reparos
Para conseguir vender casa é importante que o comprador não perceba na primeira visita que comprar o seu imóvel implica encargos superiores, como reparar torneiras e canalizações, janelas e maçanetas soltas. A melhor forma de deixar boa impressão no comprador é ter tudo em plenas condições de funcionamento.
Apesar de serem muitas vezes confundidos, home staging e design de interiores não são a mesma coisa, muito pelo contrário, são áreas bastante distintas.
Se acabou de comprar casa, talvez precise de um design de interiores para o ajudar a reestruturar e a decorar os espaços. Se pensa em vender casa, então decididamente irá necessitar de um especialista em home staging.
Para compreender melhor estes conceitos, vamos analisar as diferenças.
Design de Interiores
Muito associado à decoração, um design de interiores constrói e transforma espaços em sua casa. Habitualmente estes profissionais trabalham lado a lado com o cliente, no sentido de identificar os seus interesses, o seu estilo de vida e até a personalidade de forma a passar essas referências para os seus projetos.
Criar espaços únicos para os clientes viverem;
O objetivo é agradar o cliente proprietário;
Atento aos desejos estéticos do cliente proprietário;
O design de interiores necessita de entender as preferências estéticas do cliente, necessidades funcionais, estilo de vida do proprietário
Um projeto de design de interiores pode levar várias semanas ou meses a concluir, pois é um trabalho rigoroso.
Design é sobre funcionalidade;
Home Staging
Ao contrário do design de interiores, o home staging pode ser considerado mais como uma estratégia de marketing imobiliário, do que um projeto de decoração. O Home Staging foi desenvolvido com o único propósito de ajudar os clientes proprietários a vender casa mais rápido.
Um especialista em home staging pode usar técnicas de design de interiores para preparar uma casa para venda.
Criar um espaço com boa aparência;
Ferramenta de marketing imobiliário que pode acrescentar valor ao imóvel;
Focado nos desejos do cliente comprador alvo;
O profissional em Home Staging precisa de entender o mercado e as aspirações estéticas do segmento de determinado imóvel;
Home Staging é um processo rápido, o interesse está em vender o imóvel num curto espaço de tempo;
Está a pensar vender a sua casa, e não sabe que documentos vai necessitar quando concretizar o negócio?
Deixamos-lhe abaixo todos os documentos necessários para o processo de venda de casa, recomendamos que reúna todos os documentos antes de colocar a casa à venda.
Alguns destes documentos só serão necessários aquando da realização da escritura de venda do imóvel, contudo recomendamos ter desde o início toda a documentação disponível, de forma a dar todas as garantias ao comprador da situação do seu imóvel, para a qualquer momento puder concretizar negócio e iniciar a instrução da escritura de compra e venda do imóvel.
1 – Identificação dos Vendedores
Fotocópias de Bilhete de Identidade e Cartões de Contribuinte dos vendedores.
Nota: Caso o vendedor seja pessoa colectiva será também necessário informação relativa à empresa. Esta informação pode ser obtida através de cópia de Certidão de Registo Comercial da empresa.
Finalidade: Verificação de Identidade.
2 – Certidão Permanente de Registo Predial
Entidade Emissora: Conservatória do Registo Predial da área onde se localiza o imóvel ou fracção. O seu prazo de validade é de seis meses.
Finalidade: Verificação do verdadeiro proprietário do imóvel e de eventuais ónus ou encargos (penhoras, hipotecas ou quaisquer usufrutos a favor de terceiros).
3 – Caderneta Predial
Fotocópia simples da Caderneta Predial actualizada ou ainda certidão de teor da inscrição.
Entidade Emissora: Repartição de Finanças da área onde se localiza o imóvel/ portal das finanças on-line. Prazo de validade é de um ano.
Finalidade: Verificação da situação relativa ao IMI-Imposto Sobre Imóveis.
4 – Licença de Utilização
Alvará de Licença de Utilização, também designada por Licença de Habitabilidade.
Nota: Também é válida a escritura pública da transmissão efectuada anteriormente em que seja referido que tal licença foi exibida.
Alvará de Licença de Construção no caso do imóvel estar ainda em processo de construção.
Entidade Emissora: Câmara Municipal
Finalidade: Verificar a legalidade de construção do imóvel.
5 – Escritura
Fotocópia da anterior escritura.
Entidade Emissora: Cartório Notarial onde a escritura se realizou.
Finalidade: Verificação das condições da anterior transacção.
6 – Plantas
Planta do imóvel – incluindo, se for o caso, arrecadações, garagens ou anexos. Planta de localização.
Entidade Emissora: Empresa construtora; Câmara Municipal.
Finalidade: Verificar com mais rigor as áreas do imóvel; Fornecer informação detalhada ao cliente comprador.
7 – Certificado Energético
Certificado energético do imóvel (excepto para terrenos).
Entidade Emissora: Perito Qualificado pela sua ordem para Certificação Energética e da Qualidade do Ar Interior dos Edifícios.
Finalidade: Verificar classe energética do imóvel.
8 – Ficha Técnica da Habitação (FTH), (obrigatório para imóveis posteriores a março de 2004).
Entidade Emissora: É obrigação do Promotor Imobiliário a elaboração da Ficha Técnica da Habitação.
Finalidade: Assegurar características técnicas e funcionais do prédio.
Precisa de ajuda para vender a sua casa?
Preencha o formulário abaixo e entraremos em contacto consigo, para ficar a saber tudo o que podemos fazer para ajudar na venda da sua casa.
Casas de luxo: faturação Remax collection e transações Remax Collection disparam no primeiro semestre
A Remax Collection teve um volume de faturação de 31,3 milhões de euros em 2017, “mais do dobro da principal concorrente neste segmento”, segundo a empresa, e fechou o primeiro semestre deste ano com um crescimento de 30,4% face ao período homólogo.
O que é um imóvel de luxo? De acordo com a mediadora, é aquele que tem “uma vasta área útil privativa, podendo ter uma sala a partir de 45 metros quadrados (m2), sala de jantar separada, um quarto-suíte com área nunca inferior a 20 m2, se possível com closet, e garagem ou box para tantos carros quanto o número de quartos”.
A Remax Collection sublinha, em comunicado, que “os imóveis Collection têm origem em projetos arquitetónicos de referência, muitas vezes assinados por profissionais de renome, revestindo-se de características que os diferenciam”. Estão também localizados em “zonas de eleição”, sendo “edifícios de grande qualidade e luxo”.
De acordo com a empresa, mantem-se este ano o crescimento já alcançado no ano passado. Nos primeiros seis meses de 2018, a Remax Collection viu o volume de faturação aumentar 30,4% face ao mesmo período do ano passado, tendo o número de transações crescido 38,4%: entre janeiro e junho foram realizadas 1.405 transações, mais 38,3% que em igual período do ano passado e mais do dobro das registadas em período homólogo de 2016.
Apartamentos com mais procura
Os apartamentos são os imóveis mais procurados, representando 62,4% do volume de negócio e 76,2% das transações, enquanto as moradias representarem 23,5% e 15,8%, respetivamente.
As tipologias mais comercializadas são o T2 e T3 e o distrito de Lisboa é o mais procurado por quem compra casas de luxo. Os portugueses estão ativos neste segmento, dominando no volume de negócios angariado (61,6%) e no volume de transações (65,9%).
Para Manuel Alvarez, presidente da Remax, as perspetivas para 2018 e 2019 são as melhores. “Haverá um alargamento da cobertura nacional com a abertura de novas agências Collection, algumas das quais muito em breve e quase em simultâneo. Mas o indicador em que provavelmente registaremos um maior crescimento será na satisfação dos clientes. Aliás, o crescimento contínuo dos resultados num segmento em que a confiança e a credibilidade são fundamentais é demonstrativo dessa satisfação”.
As casas mais extraordinárias de Portugal para a BBC
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Novo programa da BBC mostra casas de cortar a respiração em Portugal. Entre as quatro escolhidas, de norte a sul do país, há piscinas no teto e casas com a forma de uma serpente.
Casas onde a piscina faz de teto transparente, imóveis com a fisionomia de uma serpente e com largas janelas com vista panorâmica e desafogada para a serra. Quando o assunto são casas de luxo, o céu é o limite. E em Portugal não é diferente.
Prova disso é o programa Dentro das Casas Mais Extraordinárias do Mundo, que regressa na noite desta quarta-feira à televisão britânica, ao canal BBC Two, com uma nova temporada. O primeiro episódio do formato é dedicado a Portugal e a quatro casas capazes de cortar a respiração a qualquer um.
As propriedades de luxo encontram-se de norte a sul do país, em Cascais, Penela (distrito de Coimbra), Muda (distrito de Setúbal) e no Gerês e são visitadas, neste episódio, pelos apresentadores da BBC Piers Taylor e Caroline Quentin.
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